视讯接口,从三个原则来看,为何错过风口的是我?如何正确面对风口?

时间:2020-01-09 14:23:50 阅读量:814

视讯接口,从三个原则来看,为何错过风口的是我?如何正确面对风口?

视讯接口,如果三年前买比特币就好了

如果五年前买阿里的股票就好了

如果在2012年加入今日头条就好了

为什么错过这些的总是我?

社会的急剧变化让人眼花缭乱,新物种和新事物让我们迎接不下,各种风口接踵而至,不管是对于公司还是个人,我们每个人都很焦虑,大家都在想为什么错过这些风口的是我?如何正确面对风口?这是一个非常复杂的问题,今天就来和你说说如何通过三个方式避免错过风口。

据我观察,好多人都在抓风口上摔得头破血流,为什么呢?因为想找到真正的风口,是要讲究方法的,这其中有三个核心要点:

1.不看专家,看用户趋势

什么意思呢?就是不要看专家推荐的各种趋势热点,而是要看用户已经有的消费大趋势,那些用户购买欲望比较强的,就是风口品类。

举个例子,如何找内衣的风口呢?内衣是一个大品类,下面有很多小品类,比如,超薄内衣,纯棉内衣,莫代尔内衣,我们的一个学员甚至创造一个非常新的品类,叫石墨烯内衣。

这么多品类,哪个是风口品类?这就得结合用户趋势了。一般来说,一些消费趋势和用户购买欲望增长很强的品类,都会体现在淘宝的搜索指数上,而这两年,有一个品类增长非常快,叫什么呢?无钢圈内衣,这就是一个我们所说的风口品类。

有人问我,如何找到婚纱摄影行业的风口呢?在天猫上,用户会搜索“婚纱摄影”,为了搜索更精准,用户在搜索时会采取“婚纱摄影+关键词”的方式。最后,用户搜索量最大的那个关键词,就是我们所说的风口品类。

在婚纱摄影行业里,用户搜索量最大的关键词是什么呢?旅拍。所以,旅拍就是一个很大的风口品类。我们有个学员叫铂爵婚纱,它只聚焦一个关键品类,就是旅拍,其他的比如韩风、日系都不做。但是,铂爵在行业里处于领先地位,一年能做20个亿,这就叫选对了风口。

专家讲了很多风口趋势,如果没有变成用户的购买选择,没有形成购买欲望,它就是伪风口。

2.要么又肥又大,要么高频

什么是又肥又大?肥就是利润高,大是份额大。高频好理解,就是用户的消费频率很高。餐饮行业,就是又肥又大且高频的一个典型。

关于又肥又大,我举个例子。我们一个学员想在网上卖米酒,问我如何?我告诉他,这个品牌不够肥大。你看下淘宝的搜索数据,米酒的利润很低,而且销量也不高,跟白酒、红酒比起来差的很远。这就是典型的选错了赛道。

除了又肥又大,高频消费也是风口。举个例子,打车市场刚崛起的时候,最先融到大钱的是专车,后来是代驾,而滴滴打车这种出租车品类,反倒不被看好。但是拼到最后,滴滴打车最值钱,而且把专车、代驾都干了,为什么呢? 因为出租车相较于其他打车业务是高频的需求,这就是我们经常说的:高频干掉低频。

3.率先抓住用户大规模转移的机会

过去没有互联网,没有手机,用户的转移成本有点高,而移动互联网时代,有一个非常重要的特点,就是用户的转移成本很低,所以用户经常会发生大规模的转移。

谁能率先抓住用户的这种大规模转移,谁也就抓住了用户流量的风口。

最近几年,有好多新品牌快速崛起,就是抓住了这种大规模的用户转移,比如知识付费。知识付费的风口怎么来的?其实是用户从过去的买书转移到了买音频。

再举个例子,用户从传统电商到社交电商的转移。5年前,大家在网上买东西都是去天猫、京东,但是,3年前,很多用户会去社交电商买东西。像拼多多,三年时间就干到了三亿的用户量,京东用了十年才干到这个规模,这是因为从传统电商到社交电商,产生了一个非常大的用户转移。

怎么样看到用户的大规模转移呢?一个笨办法就是看看你身边的朋友,甚至你老爸老妈的消费习惯变化。如果你的老爸老妈过去是用传统的方式在消费,突然一天,他们都在尝试新的消费方式,你就要思考是不是大规模的用户转移正在发生。

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